A VTEX, gigante do comércio digital, acaba de dar um passo ousado para revolucionar o mercado de retail media! É o que aponta a matéria publicada no portal Brazil Journal. Em sua primeira aquisição nesse segmento, a empresa incorporou a Newtail, uma startup inovadora especializada em publicidade para e-commerce.
Embora o valor exato da transação não tenha sido revelado, estima-se que esteja entre US$ 1 milhão e US$ 10 milhões. João Werner, gerente geral da VTEX Ads, destaca que essa aquisição ampliará significativamente a plataforma da VTEX, trazendo uma nova gama de anunciantes e varejistas para o ecossistema.
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Portfólio de respeito
A Newtail já possui em seu portfólio clientes de peso, como a Casas Bahia, que, apesar de não utilizar a plataforma da VTEX para suas operações de e-commerce, agora se torna um potencial parceiro no universo VTEX Ads. Além disso, a Newtail já havia iniciado incursões no mundo físico, instalando telas publicitárias em lojas, uma estratégia que a VTEX pretende expandir.
Fundada em 2021 por Rafael Amorim, Gabriel Monteiro e Diego Bonna, a Newtail será totalmente integrada à VTEX, com seus fundadores permanecendo na empresa para impulsionar essa nova fase de crescimento.
A VTEX já opera com dois modelos de retail media:
- Plataforma autônoma: onde os varejistas gerenciam seus próprios contratos publicitários e relacionamento com anunciantes.
- Modelo de networking: no qual a VTEX oferece uma equipe completa de vendas, performance, dados e tecnologia para operar toda a vertical de retail media para o cliente.
Em ambos os casos, a VTEX recebe uma comissão sobre as vendas, sendo mais elevada no modelo de networking.
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Gigantes do mercado estão inseridos no contexto
Atualmente, a VTEX atende cerca de 50 clientes em retail media, incluindo gigantes como Fast Shop, Drogaria São Paulo e Pague Menos. Com um GMV (Gross Merchandise Volume) de US$ 18,2 bilhões, a empresa enxerga um mercado potencial enorme.
Werner menciona que, se alcançarem uma penetração de 2% nesse mercado — similar ao que o Mercado Livre possui com o Ads atualmente — isso representaria quase a receita anual atual da VTEX.
A estratégia agora é consolidar o mercado de retail media, expandindo primeiramente no Brasil e, posteriormente, para a América Latina e Estados Unidos. No Brasil, o mercado ainda é emergente, com poucos players principais, incluindo a própria VTEX, a Newtail e a americana Topsort. Empresas como o Mercado Livre também desenvolveram suas próprias plataformas de retail media.
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Desafios e oportunidades
Para os varejistas, o retail media oferece uma fonte de receita adicional que impacta diretamente o resultado financeiro. No entanto, ainda há certa resistência, com alguns confundindo essa receita com a de trade marketing.
João Werner aponta que há uma discussão em andamento sobre a origem dessa receita, se deve vir de agências, trade marketing ou descontos de produtos, e que alguns varejistas ainda não têm uma posição clara sobre o assunto.
Com essa aquisição estratégica, a VTEX demonstra seu compromisso em liderar e consolidar o mercado de retail media, oferecendo soluções inovadoras e ampliando seu alcance no cenário global do comércio digital.
Até a próxima publicação!
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