A Hermès acaba de fazer história no mundo do luxo: ultrapassou a LVMH e se tornou a empresa mais valiosa do setor, com um valor de mercado de €247 bilhões, superando os €244 bilhões da rival.
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O que está por trás dessa virada?
Enquanto a LVMH, dona de marcas como Louis Vuitton e Moët & Chandon, viu suas ações despencarem quase 8% após uma queda de 3% nas vendas do primeiro trimestre, a Hermès manteve sua trajetória ascendente, com um crescimento de 2% no mesmo período .
A chave para esse sucesso? Foco absoluto no ultraluxo. A Hermès atende uma clientela extremamente rica, que não é afetada por crises econômicas. Suas bolsas Birkin, por exemplo, são símbolos de exclusividade e desejabilidade. Além disso, a empresa mantém um rigoroso controle de qualidade e produção artesanal, o que lhe confere um poder de precificação incomparável .
A queda da LVMH: impacto nos consumidores aspiracionais
Em contraste, a LVMH depende em grande parte de consumidores aspiracionais, que são mais sensíveis a oscilações econômicas. A CFO da empresa, Cécile Cabanis, reconheceu que esses clientes são mais vulneráveis em tempos de incerteza econômica .
Investopedia
Apesar de a LVMH ter um faturamento (€84,7 bilhões) e lucro (€12,6 bilhões) significativamente maiores que os da Hermès (€15,2 bilhões e €4,6 bilhões, respectivamente), o mercado está valorizando a estabilidade e a exclusividade da Hermès. Analistas do Barclays destacam que a marca possui o maior poder de precificação do setor, graças à sua desejabilidade única .
Este marco também tem um sabor especial: em 2010, a LVMH tentou, sem sucesso, adquirir a Hermès. Agora, a Hermès não apenas resistiu à aquisição, mas também superou sua antiga pretendente em valor de mercado .
Business Insider
Em um cenário de desaceleração econômica global e mudanças no comportamento dos consumidores, a Hermès demonstra que a estratégia de exclusividade e foco no ultraluxo pode ser mais resiliente do que a abordagem de diversificação e apelo ao consumidor aspiracional adotada pela LVMH.
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